Facebook广告投放全流程

适合电商从零上手：包含账号搭建、像素与事件、结构与目标、受众、素材、预算排期、分析优化、常见问题排查。

0. 开始前准备（15–30分钟）

· 公司基本信息、品牌主页（Facebook Page）

· 独立站/Shopify后台权限

· 可用的信用卡/PayPal付款方式

· 基础素材：产品图/短视频、Logo、卖点文案

1. 账户与支付搭建

1) 创建商务管理平台（Business Manager）：登录 business.facebook.com → 创建账户 → 绑定品牌主页。

2) 创建广告账户：在“业务设置/广告账户”中新建，确认时区与货币（投放国时区优先）。

3) 添加人员与权限：给自己与同事分配“管理员/广告主/分析员”角色。

4) 绑定付款方式：添加主卡 + 备用卡；设置“账户支出限额”防止超支。

5) 验证：尽早完成企业/个人验证，提高账户稳健性。

2. Facebook像素与关键事件

1) 创建像素（Pixel）：在“事件管理工具”创建像素，记录像素ID。

2) 安装：

o Shopify：后台“偏好设置/渠道/Facebook & Instagram”中粘贴像素ID。

o 自建站：将基础像素代码放入 <head>；在加购、结账、购买等节点触发标准事件（ViewContent / AddToCart / InitiateCheckout / Purchase）。

3) 验证：用 Pixel Helper/事件测试工具核对事件是否正确触发（金额、币种、订单ID）。

4) 可选：启用转化API（CAPI）提高追踪稳定性。

3. 广告结构与目标（3层）

· Campaign（广告系列）：选目标（电商常用：销售/转化）；可选“系列预算优化CBO”。

· Ad Set（广告组）：受众、版位、优化事件（一般选 Purchase）、预算与排期、出价策略。

· Ad（广告）：素材与文案、落地页、CTA。

入门建议：先用 ABO（广告组独立预算）便于控盘；跑稳后再测CBO。

4. 受众策略（从窄到宽，先稳后扩）

1) 核心兴趣：国家/地区 → 年龄/性别 → 兴趣/行为（例：瑜伽、户外、宠物…）。

2) 自定义受众：网站访客、加购未购、表单提交、视频观看、客户名单（再营销）。

3) 类似受众：以“购买用户/高价值客户/全部访客”为种子，建1%→3%→5%逐步扩量。

4) 拆分测试：按国家/语种/设备/新老客拆组，观察成本与ROAS，优胜者加预算。

5. 素材与文案（吸睛、清晰、行动）

图片/视频 - 建议比例：1:1、4:5；Story与Reels用9:16；清晰度≥1080px。 - 15–30秒直入卖点：痛点→解决→效果对比→优惠→CTA。 - 多做UGC/开箱/使用场景，减少纯陈列。

文案/标题 - 开头3行给结论：核心卖点、优惠、保障（如退换/包邮）。 - 一个明确CTA（如“立即购买/了解更多”），避免多重指令。 - 避免违规表述（夸大承诺、指认用户隐私属性等）。

A/B测试 - 同一广告组放3–5条风格不同的创意；每48–72小时看数据，优胜者放大。

6. 预算与排期

· 预算类型：每日预算（入门易控）/总预算（配合分时投放）。

· 起测建议：单组$10–$50/天起步；覆盖50次/周目标转化以走出学习期。

· 分时：按目标国家本地时区的活跃高峰（通勤/晚间）；非高峰降权或关闭。

· 调预算：单次±20%以内，避免重启学习期；ROAS高的组稳步加，低者减或停。

7. 数据读数与优化闭环

核心指标： - CTR（点阅率）衡量素材吸引力； - CVR（转化率）衡量站点承接与受众匹配； - CPA（获客成本）/ROAS（投产）； - CPM/CPC、加购率、结账完成率。

定位诊断： - CTR低→换素材/首屏钩子； - CTR高CVR低→受众偏差或落地页不符预期； - 加购高购买低→结账流程/运费税费/支付方式问题。

优化动作： - 素材：保留高CTR，替换疲劳创意； - 受众：缩窄或扩展，及时上LAL（类似受众）； - 出价与预算：向高ROAS组倾斜； - 站点：提速（≤3秒）、对齐承诺、简化结账、补全支付与客服。

8. 常见问题排查

· 广告被拒：核对政策（内容、话术、落地页），修正后申请复审。

· 账户受限：先在“账户质量”确认原因→整改→申诉；避免频繁异地/多人共用登录。

· 支付失败：主卡额度/有效期、添加备用卡、清账后重试。

· 素材疲劳：频率高、负反馈上升即轮换新创意。

9. 标准化投放清单（可每周复盘）

· 账户健康：验证状态、支付无欠款、无高风险违规。

· 数据健康：像素与关键事件准确、金额/币种/订单ID匹配。

· 结构合理：1个系列→多广告组（受众拆分）→每组3–5条创意。

· 预算节奏：测试期小步快跑，放量期稳步+20%。

· 复盘节律：每48–72小时看一轮；每周归纳“加预算名单/停投名单/新测名单”。

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